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彌月蛋糕推薦-通路快建總裁林翰：《混合理論》來了新華報業網　　
　　混合模式正在創造新的經濟奇迹彌月蛋糕推薦！如果說生態家和85度C只是個案的話，那麽想想在生活和工作中大量與我們衣食住行相關的品牌和商業，我們就會發現，同樣的模式，同樣的法則，卻演繹著不同版本的混合演義，譚木匠、文峰、上島、橫店、肯德基、趙本山、張藝謀、凡客誠品、騰訊、360殺毒等等，不一而足。

　　-林翰石章強

　　4年前我們爲一家獨特的有機家居産品公司——台灣生態家天然日用品有限公司服務時，在産品線定位的時候頗費了一番腦筋：是參照國外的模式做成某一類的單一有機店，例如僅做有機床品的公司或是有機內衣的公司，還是大膽創新做一個融合家庭用品、生活用品、床上用品的有機家居集成店？

　　從生意的角度看，專業、單一的産品和經營模式操作起來簡單，易于成功，此類典範是中國傳奇商業人物史玉柱，不斷複制腦白金、黃金搭檔、征途等單一産品成功的故事；但從看不到“天花板”的持續成長性和未來可能成爲新興市場老大的“野心”角度，我們選擇了複雜的後者。

　　後者的選擇也有幸開啓了我們全新的商業視角——混合模式的創新思考。

　　在指導並協助客戶經營新公司的過程中，始終有一把劍懸在頭上，隨時可能落下割斷創業者的喉嚨——虧損！

　　新公司如何盡快盈利？如何後來居上？如何成爲快公司？如何讓經營效率最佳化？如何持續保持領先地位？

　　企業的根本，就是解決最末梢銷售渠道每天營業額多少的問題。

　　在生態家服務的過程中，每時每刻都在思考和尋求高效的解決方案。怎樣讓生態家有機“新生兒”活得好、賺錢多、發展快？怎樣讓店鋪的效率最大化、價值最大化、利潤最大化？

　　“用腳投票”的消費者，決定了每個店鋪的命運和品牌的歸宿。

　　好的種子企業，注定要在合乎常規下做到“與衆不同”。生態家的店叫“有機與天然生活品店”，裏面不僅經營有機類的毛巾、浴巾、浴袍、手工皂、天然洗手液，還有竹布類的內衣、襪子、底褲、女士的圍巾、有機襯衫、貼身的環保T恤、各類有機系列的床品、枕頭、毯子和系列的竹炭制品等等。

　　用過去的“商業模型”來衡量，生態家什麽都不是，典型的不倫不類“混血”。主銷毛巾和床品的公司咋賣上了內衣和襪子？這還不算，還賣起了襯衫、T恤和化妝品。

　　生態家的“混合新模式”帶來了什麽？

　　喜歡有機産品的顧客在店內的停留時間長了，平均在20分鍾以上；

　　客單價提高了，95%的顧客進店後購買兩種以上産品；

　　消費頻次提高了，顧客回頭的頻次平均一年達到10次以上；

　　70%的店鋪當月就可以做到盈虧平衡；


　　混合出效益，而且還出大效益。如果你仔細觀察周邊，生態家並非個例。混合的模式即將成爲或已經成爲最重要的商業未來和大趨勢。舉個例子：當傳統的面包房式微之時，一個新的面包“怪物”出現了——85度C。

　　來自《第一財經日報》的報道顯示：“2010年11月22日，這家烘焙連鎖企業以“美食達人(Gourmet Master，2723。TW)”的名稱一下子躥上雲端。當天，其以168元新台幣的發行價上市，並以400元新台幣收盤，漲幅高達138%。

　　令85度C備受關注的還不僅僅是股價的飄紅，從台北起家，85度C于2007年登陸上海。短短3年時間內，85度C在大陸市場已經擁有158家門店。與此同時，在台灣擁有近300家店，並“插旗”到美國、澳大利亞。據台灣媒體披露的數據，2009年85度C營業收入達到62。8億元新台幣，成長率達到79%，2010年前三季營業收入爲63。6億元新台幣，其大陸市場占其總營業收入的六成左右。有券商研究報告稱，85度C今明兩年營業收入將分別增長40%和33%，主要動能在于大陸市場的擴張。

　　所有新生力量的崛起，都有據可查。當傳統市場被一個新的服務和産品形態改變時，一定是它賦予、注入了新的消費價值，而這個新價值是消費者內心的渴望。由此，“磁場法則”開始重新改變消費者引力的方向。



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